«А скільки мені треба витрачати на рекламу?» — це одне з найчастіших запитань, яке чують маркетологи. Для громадських організацій і малого бізнесу це питання ще складніше, бо ресурсів обмаль, а помилка може коштувати надто дорого.
Добра новина в тому, що відповідь існує. І вона не одна — все залежить від ваших цілей, стадії розвитку та можливостей. У цій статті ми покажемо просту логіку, як підходити до планування рекламного бюджету. Без складної аналітики й «рекламної магії». Тільки те, що справді працює.
Реклама — це окрема стаття витрат, але й частина вашого зростання!
Для початку варто змінити підхід: витрати на рекламу — це не щось окреме, це частина вашої діяльності. Якщо ви НПО, що збирає донати або шукає волонтерів — реклама допомагає вам знаходити цих людей. Якщо ви бізнес — вона приносить вам замовлення. У будь-якому випадку, вона пов’язана з результатом.
А отже, бюджет на рекламу — це не «скільки можемо собі дозволити», а «скільки треба, щоб отримати результат». Але як це порахувати?
Формула, яка допоможе почати
Ось проста базова формула для планування рекламного бюджету:
РБ = ЦК × ЦЛ × ВК
Де:
- РБ — рекламний бюджет
- ЦК — середня ціна одного кліка (залежить від платформи, ніші та регіону)
- ЦЛ — кількість людей, яких ви хочете залучити
- ВК — коефіцієнт конверсії (відсоток людей, які зроблять дію після кліка)
Приклад для ГО:
Ви хочете зібрати 30 заявок на участь у безкоштовному майстер-класі.
З досвіду знаєте: середня вартість кліка — 5 грн, конверсія — 10% (тобто 1 з 10 людей заповнює форму).
Тоді:
РБ = 5 грн × (30 / 0,1) = 5 грн × 300 = 1500 грн
Приклад для малого бізнесу:
Ви продаєте онлайн-консультації за 800 грн. Щоб окупити рекламу, вам треба 5 продажів на тиждень. Середній CTR — 3%, конверсія сайту — 5%, ціна кліка — 8 грн.
Щоб отримати 5 продажів при конверсії 5% → потрібно 100 кліків.
Бюджет = 8 грн × 100 = 800 грн.
Як не зливати бюджет, навіть якщо ви не впевнені в цифрах
Якщо ви не знаєте точної вартості кліка чи конверсії, почніть із тестового бюджету. Наприклад: 1000 грн на тиждень для малого бізнесу або 500 грн на коротку кампанію ГО.
Запускаєте, аналізуєте → приймаєте рішення про масштабування або зміни.
У що вкладати зараз, а що можна відкласти
Варто інвестувати прямо зараз у:
- рекламу події, яка має чіткі дати;
- кампанію збору донатів, якщо є терміновість;
- перезапуск або ребрендинг;
- інформування про нову послугу чи продукт;
- побудову базової впізнаваності для нового проєкту.
Що можна відкласти або оптимізувати:
- медійна реклама без чіткої цілі;
- охоплення заради охоплення;
- «усе одразу»: коли ви рекламуєте все й усім;
- кампанії без посадкової сторінки чи підготовленого контенту.
Як зрозуміти, що ви вкладаєте достатньо?
Є простий орієнтир:
- якщо ви бачите конкретний результат і можете його виміряти — все йде правильно;
- якщо реклама просто витрачається, а результату нема — щось потрібно змінити (і не завжди бюджет).
Ідеально — це коли кожна витрачена гривня повертається у вигляді підписника, заявки, продажу або партнера.
Реклама — це інструмент, а не азарт
Скільки вкладати в рекламу — це не про відчуття, а про розрахунок і ціль. Навіть мінімальний бюджет може дати результат, якщо ви чітко розумієте, що саме хочете досягти, кого залучити і які дії очікуєте від аудиторії.
Не обов’язково починати з великих цифр. Головне — почати свідомо. І з кожною кампанією ви знатимете більше про свою аудиторію, ефективність формул і справжню вартість вашого результату.
А якщо потрібна порада або розрахунок — звертайтесь. Ми не скажемо «вкладіть більше», ми допоможемо вкласти правильно.
