Ви запустили рекламу. Минув тиждень. А замість заявок, продажів чи донатів — лише витрати. У голові з’являються знайомі сумніви: «Мабуть, реклама — це не для нас», «Потрібно більше грошей», «У нашій сфері це не працює».
Але правда в тому, що проблема не завжди в бюджеті. Часто причина провалу — у налаштуваннях, контенті, неправильно обраній цілі або невірній інтерпретації результатів. У цій статті розберемо, як аналізувати рекламні кампанії, знаходити слабкі місця й запускати їх по-новому — вже ефективно.
Витрати є — що далі?
Перше, що варто зробити після запуску реклами, — подивитися не на цифри, а на зв’язок між ними. Не скільки витратили, а що в результаті отримали.
Ось запитання, які варто собі поставити:
- Чи відповідала реклама цілі кампанії?
- Чи правильну аудиторію ми намагалися залучити?
- Чи була зрозуміла пропозиція в текстах і візуалах?
- Чи вела реклама на посадкову сторінку, яка працює?
- Чи підключено аналітику для відстеження дій користувачів?
Типові ситуації, які зʼїдають бюджет
- Неправильна ціль кампанії
Наприклад, ви хочете збору заявок, а запускаєте кампанію на охоплення. Meta або Google не орієнтуються на дії — вони просто показують рекламу більшій кількості людей. - Погана посадкова сторінка
Реклама працює, люди переходять — і не розуміють, що відбувається. Сторінка перевантажена, довго вантажиться або не містить ключової інформації. Вони йдуть — ви платите. - Занадто загальна аудиторія
Оголошення бачать люди, яким нецікава ваша пропозиція. У результаті: низький CTR (клікабельність) і низька конверсія. Google або Meta сприймають це як «нерелевантну» рекламу — і підвищують вартість показу. - Відсутність аналітики
Без аналітики ви не знаєте, звідки приходять люди, що вони роблять і де «випадають». Ви орієнтуєтесь лише на суму в графі «витрачено», але не розумієте ефективності. - Брак довіри у візуалі чи тексті
Коли реклама виглядає як «чергова акція» або «просто банер», люди не реагують. Особливо це критично для НПО — важливо показати справжність і сенс.
Як провести самостійний аналіз кампанії
- Подивіться, що ви насправді вимірюєте. Якщо ціль — трафік, то головне — переходи. Якщо ціль — дії, то звертайте увагу на конверсії.
- Перевірте, чи співпадає креатив із цільовою аудиторією. Те, що спрацювало для студентів, не спрацює для волонтерів 60+.
- Зіставте витрати й результат. Наприклад, 1000 грн → 500 переходів → 5 заявок. Це означає: 200 кліків на одну заявку.
- Перегляньте контент. Чи є в ньому чітка пропозиція, заклик до дії, візуальна простота?
- Аналізуйте поведінку користувачів. За допомогою Google Analytics або Meta Pixel: як довго були на сайті, куди натискали, чи залишали контакт.
Як перезапустити кампанію ефективніше
- Змініть ціль, якщо результат не відповідає бажаному. Наприклад, з «трафіку» на «ліди» або «конверсії».
- Зменшіть аудиторію. Нехай реклама йде не всім, а лише тим, кому це справді цікаво.
- Протестуйте кілька варіантів оголошень. Іноді один заголовок працює в 5 разів краще за інший.
- Оновіть сторінку, на яку веде реклама. Вона має бути зрозумілою, швидкою, з одним закликом до дії.
- Встановіть чіткі KPI. Наприклад: 100 грн = 20 кліків = 1 заявка. Якщо немає заявки — міняємо кампанію.
Аналіз — це не поразка, а шлях до вдосконалення
Невдала рекламна кампанія — це не провал. Це діагностика. Це ваш шанс побачити, що не працює, і зробити наступну спробу точнішою, ефективнішою, сильнішою.
Реклама — це не про ідеальність з першого разу. Це про готовність аналізувати, коригувати й зростати. Особливо, якщо ви працюєте з обмеженим бюджетом, кожна гривня має працювати на вас, а не зникати безслідно.
А якщо вам потрібна підтримка в цьому процесі — ми поруч. ГО «Маркетинг Консалтинг» допоможе подивитись на вашу кампанію критично, але доброзичливо — і знайти, де вона може стати кращою.
